四大信念系统，九步销售模式，六大对话技巧，《绝对疯狂成交》让销售员读懂销售、学会销售、爱上销售，每个细胞都绽放能量，疯狂成交！ 

刘卫衡 

企业教练导师，国际认证NLP导师，国际注册培训师，仟慧企业管理顾问有限公司董事长，中国管理科学研究院研究员，广东省汽车配件用品行业商会首席管理咨询专家，秘书长。 

刘卫衡导师目前是30多家企业的常年首席顾问及总裁教练，10年来在全国各地演讲、培训800多场，受益的学员达20万人次。刘卫衡曾用3年时间辅导一家营业额不到3亿元的民营企业做到营业额超过8亿的集团公司，10年前就培养了100多位年薪超过20万元的区域经理。 

刘卫衡率领的仟慧管理顾问团队已经直接帮助200多家企业建立了管理系统，销售收入、利润大幅提升，有的在一年内业绩提升了380%以上；有的从几人的夫妻档在不到两年的时间内发展到超过200多人、拥有3家分公司的企业；有的从几人的小档口在不到3年时间内发展成为行业的隐形冠军。 

由于刘卫衡在管理咨询及教育培训领域的杰出贡献，中国管理科学研究院等5家权威机构及媒体联合授予他改革开放三十年“影响2008?中国管理咨询十大新闻人物”等10多项荣誉称号。 

《绝对疯狂成交》课程提要： 

光盘一： 

产品类型与销售模式--区分产品类型，采用正确销售模式 

针对不同产品，不同客户，如何运用不同的销售模式顺利成交？ 

专业的销售员必须扮演的三种角色，你都能胜任吗？ 

四大信念系统--让销售员爱上销售 

信念决定成败！阻碍销售员成功的致命观念，你身上有吗？促进疯狂成交的必胜信念，你想知道吗？ 

真正的销售大师不会把客户当作上帝！那么客户究竟应该是我们的什么人？ 

九步销售模式： 

光盘二： 

1、精心准备--万事俱备才能拜访客户 

没有准备就是在准备失败，销售前如何准备才算充分？ 

如何根据不同客户，设计不同开场白，避免开口就遭拒绝？ 

2、建立信任--没有信任，一切都是无用功 

信任来源于信心，信心来源于专业，成熟的沟通技能让你更显专业！ 

九大倾听技巧，九大发问技巧，帮您顺利撬动客户内心，建立信任！ 

光盘三： 

3、挖掘需求--没有需求就没有销售 

不结合客户的需求，产品的任何优点、特点都没有意义！ 

SPIN提问模式帮你循序渐进，深层次挖掘客户需求！ 

光盘四： 

4、塑造价值--价值呈现比产品介绍更能打动客户 

价值是产品带给客户的利益！ 

客户认为价值高于价格，才会购买产品，如何将价值放大到极致？ 

5、竞争分析--掌握对手信息才能突显自己优势 

哪些对手必须了解？哪些信息必须掌握？ 

客户在批评竞争对手，应该附和吗？ 

6、解除异议--异议是客户的习惯性反映，更是销售的鬼门关 

普通销售员害怕异议，销售高手利用异议！如何利用异议，找到合适的销售策略？ 

如何区分异议的真假？又如何分别对待？ 

光盘五： 

7、闪电成交--没有成交，一切都是成本 

成交就像进球，不光需要技术，更需要正确的时机！ 

客户犹豫不定，成交机会稍纵即逝，如何在第一时间捕捉成交信号，顺利落单？ 

8、售后服务--销售可以卖出产品，服务才能留住客户 

服务是推销的延续，做好服务才会有二次成交的机会！ 

你不能服务好客户，竞争对手随时乐意代劳！哪些服务必须保障？ 

9、客户推荐--以点带面，快速拓展市场 

每个客户背后都有丰富的人脉资源，聪明的销售员不会无动于衷！ 

如何在合适的时间，用合适的方式让客户为你推荐？