政府背景的高端客户，截然不同的政府营销过程。 

大客户2.0时代--政企大客户时代彻底到来，如何进行政府项目营销和政企客户销售，方法过程自有一番不同... 

本课程系统介绍了政企客户营销的方法论和实务环节，涵括政府与企业两类客户，形成对大客户销售体系的系统覆盖。其核心观点源自国内外多个顶级企业的成功经验，突出实务操盘技巧和实战流程，强调学员心得交流及经验分享，非常值得企业高层决策者和关键岗位执行者借鉴和参考。 

吴昊天 

时代光华特聘高级培训师，政府公关与高层营销专家，曾任远大空调有限公司副总裁、首安工业消防有限公司副总裁、海尔集团商用本部全国培训总监，亲手操盘的项目有：2008年北京奥运会场馆建设项目、神七飞船KM6地面实验系统——自动消防系统、海尔集团商用本部三级培训体系建设等。 

通过学习本课程，您将学习到：

1、政府背景的国企大客户公关 

2、关键人物沟通与突破技巧 

3、下楼式营销、双螺旋法则实战流程 

4、政企大客户销售实战流程 

5、推动大项目升级的七种武器 

《政企客户营销全攻略》课程提要：（时长大约6小时） 

第一讲 解析政企大客户 

第二讲 政企大客户销售技巧（上） 

第三讲 政企大客户销售技巧（下） 

第四讲 如何解决政企营销经典难题 

第五讲 大客户销售的流程和武器 

第六讲 如何做好大客户项目的跟踪（上） 

第七讲 如何做好大客户项目的跟踪（下） 

第八讲 推动客户升级的七种武器（一） 

第九讲 推动客户升级的七种武器（二） 

第十讲 推动客户升级的七种武器（三） 

第十一讲 推动客户升级的七种武器（四） 

第十二讲 推动客户升级的七种武器（五）