【拼多多】如何在饱和竞争领域神奇增长

这是一个神奇的增长故事，两年的时间拼多多的GMV增长速度，大家看一下他的相对增长速度是指数级的增长，大家在红利燃烧干净的时候，大家都困于增长乏力，破1000亿京东用了10年，淘宝5年，美团6年，拼多多用了2年，到今天为止拼多多活跃用户3.6亿，已经是淘宝一半。

年GMV2621亿元，已经是京东的60% ，更神奇的是成立3年上市，IPO的时候是288亿美元。

京东和美团的50%

在我们听到这个案例之前，很多人都不知道他是谁，而在过去两年他就创造了这样的神话，市场上对这个案例系统1的解读是：全都是假货。

比如阿里的CEO张勇说

我们不可能再走回三块九一双的日抛型的鞋还包邮的鞋。

上市前刘强东也接受过采访

京东的用户群和产品品质跟拼多多相比是另外一个level

上市前对于拼多多的言论非常不利，上市前蒸发了40%，我们希望深度解读创新案例，早半步认识这个复杂的世界，我们有两个视角，来反思这个案例

第一个视角：这个企业的战略

市场红利驱动

管理和领导力驱动

创新驱动的增长

第二视角：我们希望解读一下黄铮

两年时间做到300亿美元，很显然他的思考方式与众不同，他的核心学习点是什么呢

在一个按死没有任何机会的饱和竞争领域，黄铮看到了什么与众不同的东西，或者说，黄铮有什么与众不同的思考方式

梁宁：除了假货，拼多多还有什么？

小晚：后流量时代，只有错位竞争才能生存

第一趴的解读跟梁宁的解读有关，第二趴的解读跟小晚的解读有关

在分析拼多多这个案例之前，我们引入一个经典的模型——低端颠覆式创新

我们对创新有一个误解——完全从0到有作出一个东西

熊彼特说

创新不是从无到有发明什么，而是把既有的基本要素组合起来才叫创新

基本要素是经济结构里的最小单元，分析经济结构的时候，分拆到最小单元然后组合起来就成为创新的一个套路

我们上过大学就学过——供给和需求的平衡

基本要素的新组合

1、 供给：技术、产品

2、 需求：B端的客户、C端的用户

我用这个最简单的模型，来让大家有基本的认识

《创新者的窘境》里说过“右上角迁移力”，大家想象一个坐标系，纵坐标是技术产品性能，横坐标是时间。

用户需求总是不停地提升，贝索斯说，用户的需求总是不断的提升，明天他重新使用这个产品的时候，已经是基本的需求了。在供给端，技术进步的速度也在不断的加快，比尔盖茨说，我们总是高估技术在1——2年的进步而低估技术在5年以后的进步，这里面存在一个技术进步的是检查，这是所有进步的原始起点

技术进步的速度会超过市场需求的速度

克里斯坦森看到了一个悖论：性能过度效应——随着技术满足高端用户，而对于低端用户来说，这是一种性能过度，这是讲给小公司的，面对巨头竞争的时候，他提出一个大的机遇点——未被满足的低端市场

高端市场一个需求进步的斜线，随着技术的进步，会满足高端市场的需要，这时候会有一个低端市场出现，对于那个低端市场，现在的技术产品就是性能过度了

假如你是一个汽车产商，你90%的费用用在了10%的性能提升上

太贵了、太复杂了、太麻烦了，这是性能过度的表现，这是小公司机会的出现

关注大众市场，用一个颠覆式创新，不是颠覆式的技术，而是跟原有技术相比较，相对比较差的技术，他有优点，方便、简单、便宜、更小了，第二步用新的低端技术满足低端需求，他是动态的，他有一个右上角迁移力，我起步于低端，不是终结与低端，他会不断往上走，请各位思考，等这个新的技术性能能满足高端需要，他对于高端市场来说他的价格是现在的1/10，原有的主流供应商，土崩瓦解，颠覆就完成了，这张图非常完美的解释了他的逻辑图。

他更方便、更简单、更小了。用一个新的低端技术满足低端需求。

有一个很重要的概念

供给和需求，先有鸡还是先有蛋？

供给侧先还是需求侧先？

低端颠覆创新有两个关键步骤，第一步先从需求出发，他是前导点，他通常是低端和边缘的市场，这是第一步，这通常被叫做新市场创新

通过供给引入新产品，更方便、更便宜，这是第一步。

第二步里的主导力量变成了供给端的主导力量，技术和产品要不停的迭代进步，形成自己的护城河，如果你一直待在低端不叫颠覆式创新，一定要有一个右上角迁移力，完成第二步从需求主导，变成供给主导的时候，颠覆式创新才能完成。

拼多多的增长案例：

拼多多的增长案例完全是

教科书式的低端颠覆式创新案例，他符合所有克里斯坦森的所有案例，

你会不会说我拿着锤子看到满世界都是钉子

理论上来说所有的理论都是锤子，所有的理论都有边界和适用范围，不同的理论他的使用范围更宽更广，判断一个理论是否有效有至少两个标准