课程目录

01 谈判为什么要专注在“第三选择”，而非肤浅的“谈赢”上？.mp3

02 案例体验：如何做到不被对方砍价，还赢得感谢？.mp3

03 弄清楚自己要什么.mp3

04 分析对方要什么.mp3

05 挖掘对方情感需求.mp3

06 找到双方潜在分歧.mp3

07 准备好最佳替代方案.mp3

08 提前规划谈判议程.mp3

09 模块小结：充分准备是提升谈判实力的关键.mp3

10 大方说清楚自己要什么.mp3

11 听清楚对方要什么.mp3

12 基于原则讨论分歧.mp3

13 创造第三选择式合作方案.mp3

14 让谈成的方案落地.mp3

15 模块小结：创造新的合作可能，而不是执着于谈赢.mp3

16 管好自己的情绪.mp3

17 处理对方负面情绪.mp3

18 激发对方积极情绪.mp3

19 讨论敏感话题如何开口？.mp3

20 谈判脱轨如何拉回正题？.mp3

21 面对对方指责如何化解？.mp3

22 如何识破对方的谎言？.mp3

23 如何应对对方的诡计？.mp3

24 对方处于优势地位，如何以弱胜强？.mp3

25 模块小结：以“温柔而坚定”的姿态接受挑战.mp3

26 实战案例：实现工资与成长双加速（上）.mp3

27 实战案例：实现工资与成长双加速（下）.mp3

28 实战案例：让谈不拢的合作成功发生（上）.mp3

29 实战案例：让谈不拢的合作成功发生（下）.mp3

30 一份完整的高效谈判准备清单.mp3