【韩增海】赢在终端-打造优秀的终端干部讲座内容简介：
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 讲师介绍： 韩增海 
    十几年专注于管理与营销领域，各类手册、著述、论文等著作达40多万字，15年的职业生涯，曾服务于外资企业、港资企业、民营企业；并成功的组建了3家企业；五年的培训与咨询经历，对市场营销、团队运作、人员管理、成人培训有丰富的成功经验。

    成功的组建了5家企业和打造了几十支高效的团队，八年的培训与咨询经历，再加上对国学应用与西方管理科学的潜心研究形成了全面的知识架构，使课程具备了很强的系统性与实用性，为成功的实施培训奠定了深厚的基础。由于课程既实战又系统,因此被很多企业和机构称为 “中国最具实战价值的管理与营销培训专家”。

 

《赢在终端》课程大纲：

第一讲 终端的角色认知（上）

  1.引言

  2.赢在终端的原理

第二讲 终端的角色认知（下）

  1.终端干将的角色

  2.终端各角色之间的相互关系

  3.终端运营的中心要素

  4.终端的完美运营

第三讲 让终端更具吸引力（上）

  1.商品的陈列

  2.陈列的步骤

第四讲 让终端更具吸引力（下）

  1.终端促销的目的

  2.终端促销的两个“中心”

  3.终端促销的三种形式

  4.终端促销的四个指标

  5.成功促销的五个台阶

  6.促销活动的执行跟进

  7.成功促销的六个基点

第五讲 让销量稳步提升（上）

  1.销售从哪里来

  2.款式管理

  3.货昂管理

  4.销量攀升的动力——销售管理

  5.目标对销量的推动

第六讲 让销量稳步提升（下）

  1.早会的管理

  2.销售重点的控制——拉动

  3.销售重点的控制——推动

第七讲 有效的人员管理（上）

  1.管理理念

  2.没有规矩不成方圆

  3.区别考评制度——竞争

  4.20%明星员工的管理

  5.60%中间员工的管理

第八讲 有效的人员管理（下）

  1.20%一般员工的管理

  2.建立良好的工作氛围的九个方法

  3.卖场的沟通管理

  4.让员工每天都进步一点

第九讲 赢得顾客（上）

  1.人是如何接收信息的

  2.人接收信息的特点

  3.沃尔玛的经营定位

第十讲 赢得顾客（下）

  1.终端运作的两种方式

  2.终端传播的原则

  3.让顾客更忠诚——业绩倍增的源动力

第十一讲 标准化管理（上）

  1.连锁企业发展的基础

  2.标准化的内容

第十二讲 标准化管理（下）

  1.标准化建立的原则

  2.建立标准化的步骤

  3.标准化的执行

  4.终端运营动力模型